在剛剛過去的第33屆(2021)河北省教育裝備展示會上，當地集成商河北彭文科技有限公司攜投影機、智能交互平板、教室護眼燈等教育裝備硬件產品亮相。副總經理張文朝接受了記者的采訪。

河北彭文科技有限公司副總經理 張文朝

1、請您簡要介紹一下貴司的情況？

張文朝：河北彭文科技有限公司是一家以硬件為主的教育多媒體集成公司，成立至今已有6年。我們以投影機起家，之前公司在北京，現在回到家鄉河北，希望能為家鄉教育做一些力所能及的貢獻。

公司經營的產品有投影機、電子白板、壁掛一體機、推拉黑板、錄播系統、智能交互電視等，主要以硬件為主，一直深耕普教領域。這次參加河北教育裝備展，帶來了投影機+壁掛、激光投影機+電子白板+壁掛方案，交互智能平板、大尺寸智慧黑板（86寸以上）等產品，能夠滿足學校對教室顯示畫面的不同要求。

學生視力保護方面，公司代理了中教照明的護眼燈。中教照明是一家有自主生產能力的品牌，在產品品質上有保障。

投影機方面，我們代理了理光投影機，這是一個全線的品牌，教育、商用、家用、工程類產品都有涉及。當然也有愛普生等其它一線品牌的投影機。

白板方面，主要代理了希沃、明銳達品牌。針對高端需求，我們也有邁杰的。

2、貴司選擇品牌方面有哪些考慮？

張文朝：我們扎根河北，在選擇品牌上傾向于做區域獨家代理，這樣可以解決大范圍采購涉及到的售前售后方面的問題，遇事能夠做到及時能效相結合，解決客戶的后顧之憂。產品要貼合教學環境，做到滿足提高教學質量并且提供高效快捷的需要。

3、當前，河北教育裝備市場有哪些特點？

張文朝：在普教方面，投影機的市場份額一直往下降。這有可能是因為投影機方案要在教室里實現，需要有投影機、白板、壁掛、黑板，涉及組件較多，同時涉及的售后也比較多，總體而言，客戶感覺不太方便。盡管如此，投影機仍占有一定優勢，它的顯示畫面尺寸會更大，預算更合適?？傮w來看，今年河北普教市場的投影機與交互智能平板的占比大概是5:5，未來的趨勢是傾向成本優化后的交互智能平板發展。

4、與去年相比，今年的業績如何？

張文朝：公司去年的銷售額大概3000萬左右。今年疫情持續時間短一些，與去年同期相比，我們的業績呈現增長。

5、貴司有哪些獨特優勢？

張文朝：我們的產品整合會更加優化一點，產品的選擇會更多，高端、中端、低端都有相應的產品和方案。我們是一個全方位的平臺，整合了很多廠商的資源。所以，我們能夠適應更加全方位的客戶需求。

除了硬件，在軟件方面，我們也會跟其它廠商合作，軟件搭配硬件為學校提供更好的服務。

現在馬上要到暑期了，很多學校陸續開始采購，我們已經做好了充足的庫存，以及售后、技術指導工作，為暑期給學校服務做好一切準備