距離第78屆教育裝備展還有10天，我的多個行業群里已經有許多企業發布自家的展位號，相約重慶聚首。

展未開，展商就已經迫不及待地，免費自發地為展會打廣告，這種“群眾口碑”恐怕只有國家級別的活動才有資格享受吧。

這讓老王想到了品牌效應，任何產品、服務、活動，但凡是拿來賣的，唯有做到第一，才有品牌效應，客戶就會自發為你打廣告，做推廣。

但是成為第一之前，道阻且長，不說被對手干掉，自我消耗而亡的不在少數。

很多人說，2020年能活下來已經不容易，做企業更覺艱難。

所以，我一直在猶豫，要不要赴這場國家級的教育裝備盛宴。

在這里，我把這幾天跟朋友們討論的結果跟大家分享一下。

去，能看到什么

作為集成商，是做終端關系，資源在地方，能有全國關系的大集成已然成為品牌廠了。

作為小集成商，去看國展，主要為著以下幾個目的：

1、找有亮點，有利潤空間的品牌，畢竟關系運營成本越來越高，不從產品源頭找空間，真是沒法活了。

據說今年有1350余家企業參展，近2萬件產品亮相。

從往年的經驗來看，不管是新品牌，還是老品牌新產品，總能相中幾款合心意的。

2、看趨勢，發現商機。

做學校生意，我們是有話語權的，因為校長、主任沒有精力了解具體的產品和技術。

通常是他們提需求，我們提供產品，產品上用了哪些新技術，能解決哪些教學、管理問題，只有我們比校長們更懂，才能拿到項目，所以掌握行業發展趨勢是業務必備。

有些幻想要打破

1、如果是想去結識學校和教育局人脈，那就要碰運氣了。

全國34個省、333個地市、2844個縣，總共3千多個教育局，上萬名教育局領導；全國共有各級各類學校53萬所，也就有53萬個校長。

說實話，他們真的沒有時間去參加一個展會，哪怕是國家級的大展。

據說，這次是重慶教育局承辦，各地教育裝備協會協辦，重慶本地教育局領導，當地部分學校領導應該會出席，但其它地方的領導和校長，如果沒有重要會晤，估計不會奔波前去。

主辦方深諳其中道理，為了吸引領導參會，組織了不少論壇會議。

（圖：部分展會活動）

據說3天內將舉辦28場會議，除企業自辦的18場會議之外，第三屆中小學教育裝備新技術應用創新論壇、第八屆全國中小學實驗教學說課活動、2020年教育裝備學術大會、基于大數據的校園安全態勢分析研討會，這5場全國性會議應該聚集了不少重量級學界、業界大咖。

但是話說回來，一個普通觀眾要結識這些大人物，其難度堪比中彩票。

2、如果是想去談生意，場景不太合適。

展會是一個超級吵鬧的場景，1350余家企業，近半數以上有LED大屏幕展示，音響一個比一個響，就算面對面說一句話，都不一定聽得真切。

除了吵，國展還超級擁擠，記得去年重慶展，每天下午散場時間必定引發交通堵塞，人群擁擠到有嚴重踩踏風險。

據說今年估計有8萬人觀展，對參展企業來說是好事，但是對想去談生意的商家來說，可不太好。

人來人往，一件事情還沒說清楚，對方就要招待其他客人，真心不是談事的好地方。

3、如果是想曝光品牌，除非你有展位，且做好了充分的準備。

2019年，我國教育投入已經突破5萬億元，是國防投入（1.19萬億元）的4倍多。

巨大的規模吸引了許許多多的入局者，所以每年都有新品牌進場。

作為新品牌，增加曝光率，讓更多人知道你的存在是極其重要的。

如果是新品牌的首次全國亮相，這場國展應該是最佳的舞臺。

當然，老品牌也要宣誓主權，尤其在艱難的2020年，至少要讓市場知道你還活著，而且活得挺好，那么這場國展也是有必要出席的。

作為集成商，我去觀展，幾乎所有品牌都歡迎。

但是于我而言，去開眼界，拓寬視野比較實用，談合作的話還是留下名片，日后有需要再聯系吧。

大家說說，這場國展，我是去還是不去呢？

（本文僅為作者觀點，不代表教裝商情意見）